文案进阶写作 文案中的营销心理学（学会这几招做精明的消费者）

营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。

今天的这篇文章呢，给大家分享几个方法，希望能对各位有所帮助！登门槛效应：了解详情，比立即购买按钮的点击率更高在说之前首先要了解什么是登门槛效应？在日常生活中，我们遇到美容院活动，是不是说过可以免费给你洗脸，假设大部分人有时间然后答应了，那么接下来你会面临什么呢？面临的就是推销服务或是商品了；再举一个例子，当你逛完超市出来时，卖红酒的对你说：“凭借超市的购物小票就可以购买特价红酒”，因为你已经满足了享受特价的条件，所以你要不要买一个呢？那么什么是“登门槛效应”呢？

什么是登门槛效应那么怎么用好登门槛效应呢？通过文字表达让用户感觉门槛不高诸如在手机游戏APP的广告，引导用户去点击的都是“游戏礼包立即领取”，相对于传统的“立即下载”“立即领取”就会让用户感觉门槛更低，去点击广告下载的动力和可能性就更大。我们要考虑到文字上如何让别人感觉，其实不需要消耗更多的精力就能去做这么一件事。活动设置先让你的用户踏上一个小阶梯免费让他踏上第一个阶段（免费课，免费服务，免费试用品），优惠券让他踏上第一个小阶段，接下来他在购买其他的服务概率就会更高。

某课程优惠券比如说免费，如果卖课程的，我们可不可以让用户先享受一下前几章的免费课程，或者先体验一下免费的服务，体验一下免费的试用品，甚至直接发放一个优惠券，让用户踏上第一个小阶梯，那么他会更容易去购买你的服务了。特价+其它选项什么是特价加其它选项的服务呢？在生活中我们接触的很多的应该特价的机票、特价的房，这些商品的价格都很吸引人，让人感觉价格低，但实际上后面会补上各种附加费用，这个时候别人都已经了解过来了，继续的概率也会更高。

总结回顾总结一下今天分享的方法，我们在运用登门槛效应的时候可以在文字表达上让人感觉门槛不高，可以在活动上设置先让你的用户踏上一个小阶梯，还可以用特价的方式来做一个小阶梯。好了今天的文案进阶写作技巧就到这里了，喜欢的可以动动手给作者点点赞，有什么问题也欢迎在评论区和私信提出，如果觉得文章内容对您有所帮助可以点点关注。