《文案变现》：4P公式（让小白也能写出爆款文案）

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你“斜杠”了吗

2020年的春天注定不平凡。

受新冠肺炎疫情的影响，你是不是也被迫隔离在家，两个多月没上班？

你疫情期间的工资收入有没有大幅缩水？

面对苦不堪言的花呗、信用卡账单，你是不是也后悔没有做好自己的“plan B ”?

做一名“斜杠青年”，摆脱对单一工作收入的局限，利用兼职实现各种变现，已成为自媒体时代很多职场中人的选择。

“斜杠”的形式很多，通过文案写作变现，是门槛很低的一种变现渠道。

《文案变现》就是一本写给零基础小白的文案入门级工具书。当然，文案从业者看了，也能提升文案技能、修正文案底层逻辑。

即使不从事文案工作的人，读了这本书，用里面的文案思维去说服别人，给领导汇报工作，写简历，朋友圈做微商，都很有用。

这本书的作者叶小鱼，十几年专注于文案写作和教练，曾通过一篇文案卖货30万销售额，还通过文案训练营帮助众多文案小白成功转型并实现文案变现。

这本《文案变现》的内容也是她的文案训练营视频课程的精华。小鱼老师在书中提出的关于文案写作的1个结构，2个工具，3个方法，4个步骤，都是拿来就能用文案工具，解决你文案写作中不会写，没灵感、总是改，没效果，没效率的问题。

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不达目标的文案都是耍流氓

这本书里，作者对文案进行了重新认识和定义。

小鱼老师把文案定义成“坐在键盘背后的销售人员”。

判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案背后有没有商业目的，即文案的目标。

不管是品牌文案，还是销售文案，都逃不过“认知—情感—行动”这3个目的。

通过文案，让人认识这个产品和品牌，从理性上了解产品和服务的特性，从感性上产生信任的“情感”，最终敦促目标客户采取购买、参加活动，或者评论转发等“行动”。

一篇合格的文案，必须要达到这三个目的中的其中之一。如果一个文案让人看了之后天花乱坠，不知道它的产品或服务是什么，那它即使设计再新颖，文字再生动，再费尽心思，也不能算是合格的文案。因为它并没有达到文案基本目的。

作者也在书里划重点强调：不达目目标的文案就是耍流氓。

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万能的文案思路

这本书里提出的所有的文案工具、方法，都围绕着一个万能的文案思路：对谁说，说什么，怎么说，在哪里说。

如果你要写一篇文案，拿到一项任务后，首先要做的第一件事是什么？

是不管三七二十一先下笔写了再说吗？

当然不是。

就像写高考命题作文一样，写文案一定要先“审题”。要理清思路，列出“GPS文案大纲”，这样才能不偏题，不跑题，顺利到达目的地。文案中所有的元素都要为最终的目标服务。

首先，要了解你的文案是要在什么渠道投放。不同的渠道有不同的属性。比如，投放在地铁口文案面对匆忙的路人，就需要简单明了的短文案；投放在电商网站上的详情页和朋友圈的文案肯定也不一样。

这就是要解决“在哪里说”的问题。

其次，要根据已知信息，列出文案GPS大纲。

文案大纲里列出明确说话对象，即目标客户。要明确文案写给谁看的，他们的性别年龄、习惯偏好等。了解了这些信息才能有的放矢，用“与你相关”、“解决痛点”等用户思维去写文案，与目标客户产生共鸣。

关于如何找到目标客户书中也给出了“目标人群工具表”，通俗而实用，让你快速精准找到目标人群。当然，还可以通过从需求出发，从现有顾客中，用调查问卷方式找到目标人群。

这就解决了“对谁说”的问题。

文案GPS大纲还要分析明确文案的变化结果，也就是文案的目标。

总的方面，要通过文案让目标客户进一步认识这种产品，或者改变原来狭隘的认知，产生认同感和行动。

具体的说，要从理性上要传达哪些信息；从感性上产生喜欢、信任、恐惧等情绪推动。

这就解决了“说什么”的问题。

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拿来就能用的“4P文案公式”

确定了文案大纲之后，具体该怎么写文案？有没有固定的格式和简单实用的方法呢？

作者在书里提出了一个万能的“4P文案公式”。就像数学公式一样，这种文科性质的文案写作也可以直接套用公式，拿来就能用。

所谓“4P文案公式”，就是“描绘（Picture)—承诺(Promise)—证明(Prove)—敦促(Push)"4个文案黄金写作步骤。

一篇吸引人的文案，一般以场景描绘开头。

越具体的场景，越能吸引读者，让读者感同身受，更能产生共鸣。

让读者产生共鸣的情景一般是痛苦的场景，或者理想的场景，然后顺势给出目标产品或服务的承诺。

小鱼老师在书中还给出了3种描绘场景的文案框架，手把手教你怎么写文案开头。

证明部分是一篇文案的核心。

这一部分要准确、清晰地列出产品和服务的卖点，通过理性和感性2个层面来向客户证明这款产品值得拥有。

理性方面侧重产品本身的介绍，可以从第三方权威机构、人物证明，具体数据、细节、示范效果等方面详细阐述。

感性方面更侧重人的情感认知可以从员工故事，客户故事、客户案例，客户口碑等方面去论证。

督促就是足球场上最后射门的那临门一脚。从场景描述，产品承诺，再到证明，所有的铺垫都做到位了，最后敦促的结尾一定要用力，否则一切都前功尽弃。

就像我们看到的很多广告文案一样，结尾要制造限时优惠的紧张感，有明确的购买指引，如二维码扫描，点击购买链接等。

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不只是文案

《文案变现》是小鱼老师从事文案工作十几年的经验结晶。它没有高高在上的说教，把看起来非常主观的文案写作，也总结出现成的、固定的工具，方法、公式，拿来就能用，让从没有写过文案的小白也能写出爆款文案。

此外，作者小鱼老师在书里提出的文案思路不仅适用于文案写作，也适用于自媒体写作，产品营销、自我介绍、简历制作，甚至人际沟通交往等各方面。

比如“4P文案公式”同样适用于其他各种文体的写作，掌握了文案底层逻辑，采取“用户思维”的换位思考的方法去写自媒体文章，不愁没人看。

自我介绍和简历制作时更是要聚焦提炼自己的“卖点”，说对方想听的话，而不是自己想说的话，才能更容易打动对方。

在产品营销和人际沟通中，明确了沟通的目的，分析了“对谁说，在哪里说”之后，才能更容易打动对方。

《文案变现》还是一本值得反复看的书。当你写文案没有思路时，翻开这本书，找出作者曾经提到过的文案思路和工具，一定能让你写出优秀的文案！